〜保険営業で成長するための〜 無知の知のススメ
著者 森田 直子
出版社 保険毎日新聞社
発行日 2019年6月15日
体裁・価格 本体2200円/税込2376円/送料450円+税
四六判/296ページ
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2011年刊行の『生保営業のたまごとひよこ』の第2弾で、2007年から10年以上続いた新聞連載コラム(現在も連載中)から珠玉の67本を書籍化。保険業界30年の著者が自身の悩みや実体験から獲得した、成功するためのヒント・コツ、心構えを営業パーソン初心者向けに贈る温かいメッセージ集である。
67のエピソードは、営業の定義から、新人の育成、家庭と仕事の両立、介護保険サービスにまで及ぶ。随所にぶれない著者の営業に対する強い思い・考え方が感じられ、同時に、著者が描く本文中のイラストや4コマ漫画にほのぼのとさせられる。
「不得意分野を自覚している人は、それを財産とすることの可能性を秘めいている」(第1章「成長のエッセンス」から)。営業について悩んでいる新人・中堅営業パーソンが元気づけられる、おすすめの一冊である。

■本書の主な内容:
第1章 成長のエッセンス
第2章 営業テクニックのヒント
第3章 社員教育と新人の心構え
第4章 悩むことは成功のモト
第5章 顧客サービスと営業の原点
第6章 給付金請求事例と入院・介護体験実況中継

■著者紹介
保険ジャーナリスト、有限会社エヌワンエージェンシー代表取締役
保険専門の執筆家。生命保険商品解説や募集文書のほか業界分析記事などの執筆実績多数。庶民的なわかりやすい文体に定評がある。また講演実績も多数。保険業界メールマガジン「inswatch」でも代表取締役を務める。